Marketingul agresiv („Guerilla Marketing”)

Guerilla Marketing (GM) consta din o serie de strategii neconventionale si tactici utilizate pentru atingerea scopului final – obtinerea de profit mare din mici afaceri.

Fiecare campanie de web promoting are doua teluri:

• Sa aduca vizitatori intr-o locatie specifica in ciberspatiu (sit, pagina web, chat, lista de discutii, etc.)
• Sa determine vizitatorii sa cumpere un produs sau serviciu.

Cele mai multe campanii implica atragerea vizitatorilor catre o locatie specifica, netezindu-i drumul spre produsele sau serviciile dvs. Alte campanii trimit aceste oferte direct surferilor din ciberspatiu.

Iata cateva principii de baza care stau la baza acestei strategii:

• Utilitatea este „firul rosu” al strategiei – Trebuie sa contiuni intotdeauna directia verificata de tine in practica drept cea corecta, indiferent de opiniile celorlalti. Idem, daca ai verificat o anumita teorie a unor experti si ai constatat ca nu te ajuta, trebuie sa renunti la ea.

• Surferul mediu este interesat mai mult de informatie decat de cadouri – Cei mai multi oameni navigheaza pe Internet nu pentru cumparaturi, ci pentru informatie si distractie.

• Fiecare campanie trebuie individualizata – Ceea ce merge pentru un sit, nu merge si pentru celelalte.

• Web promotingul nu este o stiinta exacta – Poti afla, din logari si tracking, date ale vizitatorilor, dar este foarte greu de prezis ce anume ii atrage sau nu pe acestia.

• Nu supara vizitatorii – Inainte de a vinde ceva, trebuie sa iti construiesti o anumita imagine. Si conteaza ce imagine creezi produselor si serviciilor oferite.

• Sa nu iti fie teama sa iti asumi anumite riscuri, sau sa fii neconventional – Desi pare ca aceasta regula intra in contradictie cu cea de mai sus, trebuie totusi sa existe un echilibru intre cele doua modalitati de actiune.